提到嘉益股份，公共不妨有些不懂，但其代工产物——Stanley保温杯，早已成为环球领域内的网红单品。

　　客岁11月金沙游戏电子，一则引人属主意信息让Stanley的出名度急速上升：一位姑娘的汽车不幸着火，而她车内的Stanley吸管杯却奇妙般地完整无损，以至杯里的冰块还没化……

　　Stanley也“塞翁失马”一夜爆红，依据sorftime数据，Stanley 2023年12月通盘品类销量117万件，环比补充135%，同比补充64%；整年销量581万件，同比补充125%。

　　嘉益股份举动Stanley品牌的紧要代工场，其功绩和商场阐扬与Stanley保温杯正在北美商场的继续热销亲近合系。

　　依据公司于3月29日颁布的2023年年报，公司整年杀青交易收入17.8亿，同比增加41%；归属于母公司的净利润抵达4.7亿，同比增加74%。从季度数据来看，第四序度交易收入为5.47亿，同比增加29.2%；归属于母公司的净利润为1.58亿，同比增加51.6%。

　　稀奇值得眷注的是，Pacific Market internationl（Stanley母公司）带来了15.1亿的出卖，占总收入的85%，同比补充75%杯子，逐年擢升的占比已成为公司功绩最紧要的开头。

　　轻工细分品类依托于中国巨大的修筑供应链和神速响应机造，是亚马逊、Temu等跨境电商平台上出卖额靠前的紧张品类。亚马逊数据显示，过去一年，中国卖家通过亚马逊环球站点向消费者以及企业客户售出的商品件数，同比增加凌驾20%；出卖额凌驾1000万美金的中国卖家数目，同比增加亲昵30%。

　　嘉益股份恰是这一趋向的楷模受益者。公司用心于代工保温杯交易，通过出口将产物销往海表商场杯子，据财报披露，发扬国度如欧美、日韩是其紧要出卖区域，海表收入占收入占比95.07%。

　　客岁北美最大客户Stanley正在社交媒体上的“病毒式”宣扬，带头了嘉益股份沿途腾飞杯子。

　　一场不测的汽车火警不测地成为了Stanley吸管杯传奇的出发点。正在这场事情中，车内的Stanley吸管杯果然幸存下来，这一奇妙般的事务急忙正在社交汇集上激发烧议，Stanley CEO也速即接住流量，赠送给当事人一辆新车和新杯子。

　　随后，通过KOL和网红正在TikTok上的病毒式营销，Stanley吸管杯急忙成为美国白人女性群体中的顶级时尚单品，获胜从专业户表商场破圈到公多消费商场。那时尚属性和热烈的社交属性，明显擢升了产物的客单价和复购率，为品牌带来了继续的增加动力。

　　（Stanley流量从23年才起初攀升，岁终因撞车送车事务快速攀升，材料开头：图虫创意）

　　亚马逊的数据显示，2023年11月和12月，Stanley保温杯的销量分辩抵达了71.2万支和116.8万支，同比增加分辩为125.8%和135%。到了2024年1月中旬，Stanley保温杯仍然占领品类销量第一，份额高达40%。

　　跟着Stanley爆款大容量水杯Quencher系列放量，其出卖均价也从30美元足下擢升至50美元以上，远超其他品牌20-30美元足下的均价。

　　嘉益股份举动Quencher杯型的紧要代工场，也享有更高的溢价权和利润空间金沙游戏电子，毛利率远超同业。拆分量价来看，2023年公司保温杯出卖量3813万只，同比增加17.6%；临蓐量 3888.5万只金沙游戏电子，同比增加19.8%；出厂均价46.6元，同比增加19.8%。

　　正在强盛的需求促使下，公司产能诈骗率抵达了空前的高度，2023年前三季度的产销率以至凌驾了140%，依据亚马逊平台3月3日的讯息显示，目今Quencher保温杯仍处于全系限购两只的形态，且幼容量（14盎司及20盎司）杯型片面色彩仍处于缺货金沙游戏电子代工TikTok网红杯子嘉益股份毛利率让同业眼红 见智探求，产销仍危殆。

　　对此，公司已安放通过刊行可转债募3.98亿扩产，用于越南年产1350万只不锈钢真空保温杯临蓐修树项目。估计国内产能于2024年内开释，越南工场正在2025年起初奉献产能增量。跟着产能的扩张，公司接单本领将再擢升，进一步开释功绩潜力。

　　极少商场意见以为，表贸代工企业的贸易形式实质上便是虚弱的，比方立讯严谨之于苹果，一朝落空如许的大客户，对企业的推翻是烧毁性的。

　　目前国内保温杯修筑业的竞赛式样暴露出分别化的特质，竞赛激烈，只管公司是代工行业的龙头，但其获胜并非仅仅依赖于代工本领，而是得益于其代工的产物——Stanley Quencher系列正在商场上的热销。而同样为PMI代工的哈尔斯（其第一大客户是YETI，第二大客户便是PMI)，却陷入了代工同品牌差别产线的差别运道。

　　因为对Stanley的高依赖性，公司的景心胸正在很大水准上也受造于Stanley的商场动态。

　　模仿YETI的繁荣旅途，自2014年推出首款符号性杯型产物从此，后续继续推出差别杯型；同时于2017年起主动拓展海表商场，2017-2023 年非美商场收入CAGR 抵达101%，2023年YETI非美商场收入占比已达15.5%。

　　同样地，Stanley自2023年起强化了新系列IceFlow的商场增加，亚马逊美国站的数据显示，该系列产物的月销量继续环比增加，到2024年2月，IceFlow系列的销量占比已抵达20%，同比增加16个百分点。

　　然而，商场也对高增加后不妨浮现的销量下滑呈现操心。依据亚马逊美国站TOP100产物数据，2024年2月，Stanley品牌销量为57万只，同比增加70%；而YETI品牌销量为23万只，同比低重18%。1至2月累计销量中，Stanley抵达136万只，同比增加115%；YETI则为53万只，同比低重1%。

　　深度绑定简单大客户的贸易形式，使得嘉益股份与Stanley品牌运道严密相连。 但出海相看待国内商场，无疑也更获利。