Danielle也许念过本身视频能“爆”，但该当没念过它会给本身带来一辆新车。

　　客岁11月，Danielle正在TikTok上发了个视频：她的车忽然烧起来了，然而杯架上的Stanley保温杯却还好好的。

　　Stanley的举动赢得浩繁网友欢心，顺势将收集热门转化为一次凯旋的营销变乱。

　　这家创建了越过110年的老牌保温杯公司，近几年来借力社交媒体，凯旋跃升为年青一代追捧的“潮水单品”。

　　正在2019年，Stanley的年收入为7000万美元，而正在2023年，其估计收入则翻了十倍，到达7.5亿美元（约公民币53亿元）。

　　用Stanley总裁Reilly的话来说：咱们是一家百年公司，一夜成名了。

　　创建于1913年的保温杯品牌Stanley，正在出世后107年里，都将品牌和产物精细地和“硬汉现象”紧紧挂钩。

　　大部门年光里，它最要紧的产物都是“StanleyClassicLegendaryBottle”，一款表形和咱们印象中的古代保温壶更亲近的产物——“头幼身大”，把盖子拧开还能当杯子用。

　　粗犷的表形以及过硬的质料，让它成为“蓝领相知”。直到2012年，Stanley都说那些和本身最有共识的用户，是“从业30多年的巡警”和“退伍老兵”。

　　至于现正在火遍环球的“StanleyQuencher”，则是正在2016年才推出的一个新产物。

　　Quencher就像是古代瓶子倒转了过来，“头大身幼”，让瓶子下方恰巧地适合汽车杯架，把手也相应地被改形成“半截”，举座造型相对新鲜。

　　正在她看来，这是个“全天候式”的保温杯，合意差异场景，保温好，便携杯子，吸管策画也让喝起来很容易。

　　她首先给同伴送这款杯子，也正在“TheBuyGuide”推选这款产物，回响都异常好。因而当她表传Stanley或许要停产这款产物时金沙游戏电子，她更是促使粉丝们念要就快速买上一个。

　　有一天，Stanley去找了“TheBuyGuide”的几位创始人，说同意将Quencher批发一万个卖给她们。

　　咱们拿下了那批货，不睬解本身是能正在来日就把它们卖光，照样咱们要花接下来这一辈子来清掉这批货。

　　她们用4天年光，就卖掉了5000个。而剩下的5000个，半幼时就被抢空。

　　就当“TheBuyGuide”惊艳了Stanley的光阴，这家百年公司也迎来了一位要紧新人物——作品起首提及的TerenceReilly。

　　正在插足Stanley前的七年里，Reilly正在Crocs任职多年首席营销官（CMO），一手将丑得让用户只敢暗暗爱的“洞洞鞋”推上潮逃亡尖，化身“酷”的代名词。

　　带过Crocs叱咤社交媒体的Reilly，一下就从“TheBuyGuide”嗅到了Quencher的潜力，也看到了一个枢纽的产物定位盘旋：

　　2020年闭金沙游戏电子比星巴克更会卖杯子的公司一年爆卖 53 亿元，Stanley为Quencher新增了“奶油色”和“戈壁鼠尾草”两种新配色。那年，品牌年营收添加了两千多万，到达9400万美元。

　　对待少许Stanley的老高管来说，去做少许色彩偏粉的产物是件很难回收的事项。就像是咱们正在做一件和品牌价格各走各路的事项。

　　但咱们热烈以为，职场母亲全天带着Stanley来保留补水，这件事所表示的气力并不比拿着瓶子去徒步少。

　　然而，就跟听到《芭比》里听到“通俗人芭比”这个倡导时实质拒绝的美泰高管相通杯子，美观的数字就有足够说服力金沙游戏电子。

　　2021年，Stanley乘胜追击，再添加了10个新配色。Quencher不只成为Target等百货里的抢手货，也将Stanley的年营收推至1.94亿美元。

　　到了现正在，Quencher依然有二十多种配色，并且又有时令节造款，并和星巴克、Olay以及村庄歌手LaineyWilson等举行联名团结，推出的限量款都是被疯抢的对象。

　　正在二手平台StockX上，零售价50美元的Stanleyx星巴克粉色联名款被炒至240美元。

　　当Vox作家AlexAbad-Santos为了写稿买了一个Quencher来体验后，他发明本身首先不由得念要第二个：

　　刚买完不久后，我认识到本身首先幻念具有另一个色彩的Stanley，加倍是那款“ForestGlossDeco”配色。

　　是一种念把一个产物的一共版本都买齐的鼓动，即使新推出的产物并不会正在用户体验上有增量。

　　正在社交媒体上，不少人会浮现她们所保藏的各个色彩版本的Quencher，乃至打造特意的浮现墙。

　　MarianaContiSchwartz即是个中一员。她目前一共保藏了103个Stanley保温杯，富厚的配色保障了无论正在什么场景下她都能找到合乎当下神志和衣服的杯子。

　　她乃至又有一个Excel表，每次用了杯子就会备案一次，“确保我会一共杯子都用，不会落下任何一个”。

　　更要紧的是，就算没正在利用杯子的光阴杯子，她单是玩赏本身的保藏都邑感到神志异常好，固然她也不睬解为什么会云云。

　　形而上学帮理讲授EvanMalone以为，这种“无缘无故地让人觉得餍足（oddlysatisfying）”是咱们从摩登存在纷乱中逃离的解药：

　　咱们的存在弥漫着运转不顺和不团结的策画物件——iPhone连不上蓝牙，电脑死机。

　　Malone以为，当咱们保藏了可爱的产物的一共版本时，那种餍足感，就像是做产物的公司正在邀请咱们“策画属于咱们的美学存在”金沙游戏电子，就跟正在片子里为脚色选取合乎他们身份的道具相通。

　　并且Stanley也正在社交媒体上盛开地和现有效户以及潜正在用户结合——它曾遵循用户反应调解Quencher的策画，无意间也会推出“用户呼声很高”的配色。

　　就和作品起首的“送车变乱”相通，这正在品牌和用户间搭筑出一种“双向奔赴”的情义。

　　除此以表，无论消费者保藏什么都好，它背后都又有几个其他动机——个体效果感、传承感以及社交身份。

　　我和个中一位成员有很是好似的减重体验，又有其它两位成员和我相通都正在家办公，因而，咱们也算是正在一道匹敌孤立感。

　　她们并不是孤例。讨论员PeterDanzig指出，这种“找到本身社群”的心境餍足感很能驱动保藏举止：

　　将几百个保藏的Stanley杯子遵循配色井然地罗列，这一画面能为少许人带来“特别写意感”，也会激起少许人的不屑，以为这是另一种“智商税”。

　　然而，为什么人们正在看到一墙满满的保温杯时会感到“失当”，但正在看到一盒子高贵的呆板表时却不会感到有题目？

　　格拉斯哥大学讲授GerdaReith以为，这是由于咱们潜正在的价格判决会受社会名望影响：人们不行爱的，是那些相对没那么富饶的群体的选取。

　　正在她看来，人们甚少会责备那些一屋子里堆满珍稀第一疆土书的人，这昭彰也不是什么“须要品”杯子，花正在那里的钱昭彰也可能“被更高效运用”。

　　无论是寻找保藏保温杯、腕表、古籍照样模子，它们背后都有着本身的心情身分，乃至投射了身份的价格，性子上并无不同。

　　拿ContiSchwartz来说，固然她插足了Stanley的Facebook群组，但她并没有主动地去征采这个群组，这是算法推选的结果。

　　与此同时，Stanley也研习了潮牌和球鞋的“drop形式”——按期上新，让消费者期望到了特定年光点就会有新产物。

　　身处这个文明中，消费者会不自愿地期望，好奇新产物会是若何，被吸引参加个中——参加越多，人们就越容易投射更多心情身分。再连结“饥饿营销”，刺激稀罕感常做常有。

　　实际环境是，大部门人都做着郁闷的管事，因而只可从“创设性地消费”中寻寻得口。

　　她不狡赖云云的保藏会为个体带来康笑，但题目是，创造这些需求的公司“恒久都不会觉得餍足”。